Продавцы на Wildberries и Ozon могут работать по разным логистическим схемам. Чаще всего выбирают между FBO и FBS.
FBO — это схема, при которой товар заранее передается на склад маркетплейса. После приемки маркетплейс сам хранит товар, собирает заказы, доставляет их покупателям и обрабатывает часть логистических процессов.
FBS — это схема, при которой товар хранится у продавца или на складе фулфилмент-оператора. Когда приходит заказ, его нужно собрать, упаковать, промаркировать и передать в логистику маркетплейса.
Когда выгоднее FBO
FBO часто подходит продавцам, у которых есть стабильный спрос и понятная оборачиваемость товара. Если товар хорошо продается, его можно заранее отправить на склад маркетплейса, чтобы заказы обрабатывались быстрее.
Плюсы FBO
- меньше ежедневной складской рутины;
- маркетплейс берет на себя сборку и доставку заказов;
- проще масштабировать продажи при стабильном спросе;
- не нужно каждый день собирать отдельные заказы;
- продавцу проще сосредоточиться на рекламе, закупке и карточках.
Но у FBO есть и минусы. Товар нужно заранее подготовить к поставке, правильно упаковать, промаркировать и передать на склад. Если товар плохо продается, он может долго лежать на складе. Также продавец меньше контролирует остатки физически.
FBO хорошо подходит для товаров с прогнозируемым спросом: популярные позиции, ходовые размеры, массовые товары, регулярные продажи.
Когда выгоднее FBS
FBS подходит продавцам, которым важно больше контроля над товаром. При этой схеме товар хранится на своем складе или у фулфилмент-оператора, а на маркетплейс передается уже после получения заказа.
Плюсы FBS
- больше контроля над остатками;
- можно быстрее управлять ассортиментом;
- удобно тестировать новые товары;
- проще работать с широким ассортиментом;
- товар не нужно заранее распределять по складам маркетплейса;
- можно использовать один склад под несколько каналов продаж.
Минусы FBS — необходимость быстро собирать заказы, следить за сроками отгрузки и точно вести остатки. Если склад работает медленно или ошибается в маркировке, продавец может терять деньги и рейтинг.
Почему многие продавцы комбинируют FBO и FBS
Опытные селлеры часто используют обе схемы одновременно. Например, самые ходовые товары отправляют на FBO, а тестовые позиции, редкие размеры или товары с нестабильным спросом оставляют на FBS.
Такой подход помогает сохранить баланс: быстро продавать популярные позиции и не замораживать лишний товар на складах маркетплейса.
Короткое сравнение FBO и FBS
| Критерий | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе маркетплейса | У продавца или на фулфилменте |
| Кому подходит | Товары со стабильным спросом | Широкий ассортимент, тесты, сезонные товары |
| Контроль остатков | Меньше физического контроля | Больше контроля у продавца |
| Операционная нагрузка | Меньше ежедневной сборки | Нужна быстрая сборка заказов |
| Риск залеживания | Выше, если спрос просел | Ниже, товар остается под контролем продавца |
Как понять, что выбрать именно вам
Чтобы выбрать между FBO и FBS, ответьте на несколько вопросов:
- как быстро продается товар;
- есть ли стабильный спрос;
- сколько артикулов и размеров в ассортименте;
- есть ли сезонность;
- сколько товара вы готовы заранее отгрузить на склад маркетплейса;
- есть ли свой склад и сотрудники;
- как часто возникают ошибки в упаковке и маркировке;
- сколько времени вы тратите на операционку.
Как фулфилмент помогает при FBO и FBS
Для FBO фулфилмент помогает принять товар, проверить количество, упаковать, промаркировать, сформировать поставку и передать ее на склад маркетплейса.
Для FBS он хранит товар, собирает заказы, упаковывает, маркирует и передает их в логистику после покупки.
Что выбрать: итог
FBO лучше подходит для стабильных продаж и ходовых товаров. FBS удобнее для контроля, тестов, широкого ассортимента и работы с несколькими каналами. Комбинированная модель часто оказывается самой гибкой.
Pack-men помогает продавцам Wildberries и Ozon работать по FBO и FBS: принимать товар, хранить, маркировать, упаковывать, готовить поставки и отгружать заказы. Оставьте заявку — рассчитаем стоимость и подскажем, какая схема подойдет под ваш товар.